Uluslararası Ticaret müzakere davaları

Dış ticaret müzakere davası: Sichuan Hongjian Chemical ve Kırgızistan müşteri işbirliği müzakere
1, Gereksinimler Analizi
Müşteri geçmişi:
Kırgızistan'daki bir petrol birimi daha önce Rus ithalatına dayanıyordu ve tedarik zinciri Rusya-Ukrayna çatışması nedeniyle engellendi.Bu yüzden Çin mal kaynaklarını açmak acil bir durum..

Çinli şirketler:
Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. yıllık 500000 ton amonyum persülfat üretim kapasitesine sahiptir ve ihracat için uyguntur.

Anlaşmanın ana konuları:

Fiyat ve Ödeme Yöntemleri: Müşteri, Rusya pazarından daha düşük bir fiyata satın almayı bekliyor;
Taşıma ve teslimat süresi: İç ülkeler karmaşık lojistiklere sahiptir, net nakliye yolları, maliyet tahsisatı ve teslimat süresi gerektirir.
Kalite anlaşmazlığı şartı: Müşteriler malları aldıktan sonraki 30 gün içinde toplama sorunları için tazminat talep edebilir;
2, müzakere süreci ve stratejisi
Aşama 1: Teknik İletişim ve Güven Kurulumu
Çin eylemleri:
Üçüncü taraf test raporları (ammonyum persülfat içeriği %98,5'ten fazla olan) sunmak, müşterileri üretim hattını video olarak ziyaret etmeye davet etmek ve anti kekleme kaplama işlemini göstermek;
Çin ve Kırgızistan yol taşımacılığının avantajlarını vurgulayın.
Müşteri geri bildirimi:
Kalitenin istikrarlı olduğunu kabul ederek, ancak Orta Asya'da yaz aylarında yüksek sıcaklıkların nakliye sırasında toplanma riskine yol açabileceğini belirterek,Nem geçirmez ambalajın maliyetinin arttırılması ve Çin tarafının karşılaması talep ediliyor..
2. Aşama: Fiyat ve Süre Oyunu
Müşteri fiyatlarını düşürme stratejisi:
Rusya'dan gelen tarihsel alıntıları karşılaştırarak, "Çin ürünlerinin tedarik zinciri risklerini telafi etmek için daha düşük fiyatlara ihtiyacı var" diyerek;
Nakit akışı basıncını azaltmak için 60 günlük kredi ödeme iptal mektubu önerin.
Çin tepki planı:
Ödeme şartları:
Riskleri azaltmak için ileri kredi mektubu kabul etmek, ancak %15 ön ödeme gerektirmek;
Risk paylaşımı şartı:
Taşıma sırasında uygunsuz bir sıcaklık kontrolü nedeniyle bir araya gelmesi durumunda, Çin tarafı kayıpların %50'sini taşıyacaktır.Ancak müşteriyi boşaltma sırasında üçüncü taraf denetim raporu sunmasını gerektirir..
Üçüncü aşama: İşbirliğini kolaylaştırmak
Kültürel uyum:
Müşterilere Sincan limanlarında lojistik işbirliği üzerine beyaz kitap sunmak (Çin, Rusya ve Kırgızistan'ın üç dilinde),Orta Asya pazarını derinlemesine geliştirme isteğini vurgulamak.
3Müzakere sonuçları
Sözleşme şartları:
Paketlemeyi iki katmanlı nem geçirmez filmle yükseltmek, her tarafın maliyetin% 50'sini taşıması;
İddia süresi malların varışından itibaren 15 güne kadar kısaltıldı ve uluslararası noter raporu gereklidir.
Uzun vadeli işbirliği:
Eğer ilk sipariş kaybı oranı %3'ten daha azsa, özel tedarik sözleşmesi müzakereleri otomatik olarak başlatılır.
Çin tarafı yerel depolarda nemden korunma konusunda rehberlik edecek bir teknik ekip göndermeyi vaat ediyor.